Mis võib ettevõtjale saatuslikuks saada oma äri laiendamisel välisriiki?
Kui Eesti ettevõte on kohalikul turul oma potentsiaali tippu jõudmas, siis on üks järgmine loogiline samm äritegevuse laiendamine, näiteks teistesse Balti riikidesse. Luminori ärikliendihaldur Marek Laane julgustab kindlasti laienemise plaane pidama, kuid samas ka võimalikke ohte enda jaoks selgeks tegema.
„Soovitan igati suurelt mõelda, kuid samal ajal tuleb ka ebaõnnestumise vältimiseks hoolikalt riske hinnata,“ ütles Laane. Ta märkis, et ebaedu välisturgudel on sageli tingitud sellest, et ettevõtjad ei suhtu laienemisse piisava tõsidusega. „Paljud ettevõtjad ei vaata piisavalt kriitilise pilguga oma finantsilisi ja ajalisi ressursse, sest laienemine nõuab rohkem aega ja raha kui arvatakse. Reeglina ei ole võimalik laienemist distantsilt juhtida, sest nii pole ettevõtjal võimalik vajalikku turutunnetust saada.”
Laane sõnul tuleb isegi lähiturgudele – näiteks Lätti või Leetu – laienemiseks ettevõtjal ise kohapeal olla. Teine võimalus on leida vastavast riigist väga usaldusväärne partner, kes võiks kohapeal tegevjuhi ülesandeid täita. Samas nentis ta, et on ette tulnud ka olukordi, kus kohapealne tegevjuht ilustab omanikule turuolukorda ja ettevõtte edukust konkreetsel turul ning teeb seda senikaua, kuni asi läheb untsu. Sestap soovitab ta kaaluda võimalust äripartneriga osalust jagada, et suurendada motivatsiooni ja vähendada riski.
„Teine oluline küsimus on see, kas turg kuhu laienetakse, sobib antud toote või teenuse jaoks. Hoolimata Baltikumi väiksusest ei pruugi Eestis edukad tooted ja teenused alati Läti või Leedu turule sobida,” ütles ta. Näitena võib siin tuua erinevad tarbimisharjumused või maitse-eelistused toiduainete ja tööstustoodete puhul.
Samal ajal märkis Luminori ärikliendihaldur, et kindlasti ei tasu laienemist karta, sest on ka ohtralt edulugusid. Laane sõnul on kõige tähtsam protsessi tõsiselt suhtuda. Laienemise peale tasub mõelda olukorras, kus ettevõtte seis koduturul on väga hea, piiri tagant on võtta usaldusväärne partner ja ettevõtjal jagub selleks nii aega kui raha.
Laienemise peale tasub mõelda olukorras, kus ettevõtte seis koduturul on väga hea, piiri tagant on võtta usaldusväärne partner ja ettevõtjal jagub selleks nii aega kui raha.
Ta lisas, et ühtlasi tuleb selgeks teha ka teise turu seadusandlus ja raamatupidamine. Juba laienemisplaanide esmases faasis tasub kaasata vastav spetsialist, kel on Balti turgude eripäradest head teadmised.
„Ühtlasi on äritegevuse laienemise protsessis oluline partner ka pank. Näiteks Luminor tegutseb samuti kõigil kolmel Balti turul, mistõttu saame tütarettevõtte loomise puhul alates protsessi algusest nii jõu kui ka jõuga abiks olla. Vajadusel teeme piiriüleselt koostööd ning pakume ka kohalike tagatiste vastu erinevaid finantseerimistooteid ,” ütles ta.
